นี่เป็นคำถามที่บางคนที่ฉันพูดคุยด้วยเกี่ยวกับ doTERRA ถามตัวเอง และผู้ตอบแบบสอบถามบางคนที่ให้คะแนนน้ำมันว่ายอดเยี่ยมอย่างยิ่งปฏิเสธน้ำมันหอมระเหยคุณภาพสูง บริสุทธิ์ และปลอดภัยเพียงเพราะขายใน MLM น่าเสียดายเพราะคนเหล่านี้มีข้อมูลน้อยเกินไปที่จะสามารถสร้างความคิดเห็นนี้ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันต้องการส่องแสงในความมืดด้วยบทความนี้
MLM (การตลาดหลายระดับ) หรือที่เรียกว่าการตลาดเครือข่ายเป็นหนึ่งในหลายแนวคิดที่ผลิตภัณฑ์ถูกนำโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค เงินที่มักจะใช้ไปกับมาตรการการขาย การประชาสัมพันธ์ และการโฆษณาด้วยวิธีการขายทั่วไป (การขายหน้าร้าน การค้า หรือร้านค้าออนไลน์) จะจ่ายให้กับผู้ที่แนะนำผู้อื่นให้รู้จักผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคของตนเองแทน
ก่อนที่ฉันจะอธิบายระบบให้คุณทราบโดยละเอียด คุณควรพิจารณาสิ่งหนึ่งก่อน: คุณจ่ายราคาขายปลีกสำหรับสินค้าทุกชิ้นที่คุณซื้อในร้านค้า ไม่ว่าจะเป็นเบียร์หนึ่งขวด iPhone หรือเสื้อผ้าแบรนด์ดัง
ตอนนี้เราควรถามผู้ผลิตสินค้าว่าจริงๆ แล้วมีเท่าไร? บริษัทวิจัยตลาด IHS ประมาณการต้นทุนการผลิตที่แท้จริงของ iPhone X ไว้ที่ประมาณ 370 ยูโร ในร้านค้าจะขายในราคา 1,149 ยูโร เบียร์ยี่ห้อหนึ่งขวดมีราคาประมาณ 10 เซนต์ในการผลิตและขายในซูเปอร์มาร์เก็ตในราคา 1.99 ยูโร ด้วยเสื้อผ้าที่มีตราสินค้าจะชัดเจนยิ่งขึ้น: เสื้อยืดที่มีต้นทุนการผลิต 2-3 ยูโรจะขายได้สูงถึง 150 ยูโรหรือมากกว่านั้น
ซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดจะต้องติดอยู่ที่ใดที่หนึ่ง นั่นคือช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นนี่คือต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น ค่าโฆษณา สปอตทีวี โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ตำแหน่งของ Google โฆษณาบน Facebook เงินเดือนของคนกลางทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง นายหน้า ผู้ค้าส่ง และคนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องและต้องเกี่ยวข้องกับการขายเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ . อีกทั้งร้านค้าปลีกยังต้องเสียค่าเช่าร้าน อนึ่ง นี่เป็นเหตุผลที่ผู้ประกอบอาชีพอิสระจำนวนมากประสบกับต้นทุนคงที่และมักไม่ได้กำไรหรือมีกำไรเพียงเล็กน้อยเท่านั้น พนักงานยังมีสิทธิ์ได้รับค่าจ้างหากผลประกอบการไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเนื่องจากความผันผวนตามฤดูกาล ดังนั้นจึงต้องได้รับอัตรากำไรที่สูงขึ้นเพื่อชดเชยสิ่งนี้ จนถึงตอนนี้ค่อนข้างเข้าใจได้และชัดเจนแล้วใช่ไหม ในแง่ของราคา ผลิตภัณฑ์ที่ขายใน MLM ไม่แตกต่างจากช่องทางการขายปกติผ่านร้านค้าทั่วไปแต่อย่างใด “คนอื่น” ทำเงินได้เสมอ…ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง นั่นก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน เพราะทุกคนควรได้รับรางวัลสำหรับความสำเร็จของพวกเขา ข้อโต้แย้งที่ว่าสินค้ามีราคาแพงผ่านระบบ MLM นั้นไม่ถูกต้อง
MLM อธิบายง่ายๆ
ฉันอาศัยอยู่ในภูมิภาคหนึ่งในฮอลแลนด์ ซึ่งเกษตรกรจำนวนมากปลูกมะเขือเทศ พริก และแตงกวา จากนั้นพวกเขาจะส่งมอบสิ่งเหล่านี้ให้กับผู้ค้าปลีกและผู้ลดราคา คนส่วนใหญ่จึงซื้อผักในซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าในหมู่บ้าน หรือจากบริษัทผู้ผลิตโดยตรง หนึ่งในฟาร์มแตงกวาและมะเขือเทศออร์แกนิกเหล่านี้มีบางสิ่งที่พิเศษมาก แต่ไม่มีร้านไหนมีพนักงานคอยบริการ ไม่มีที่จอดรถที่ต้องการที่ดินและการลงทุนจำนวนมาก ไม่มีสิ่งก่อสร้างที่ต้องจัดหาเงินทุน แต่มีเครื่องใหญ่เครื่องเดียวที่ต้องบริการตัวเอง และ: มีบางอย่างที่ไม่เหมือนใคร: เงินที่ประหยัดได้จากค่าบุคลากร บริการ ต้นทุนทางการเงิน ค่าเช่าและสัญญาเช่า (ซึ่งเป็นจำนวนมาก) จะถูกแบ่งออกและจ่ายให้กับผู้ที่แนะนำเครื่องนี้โดยเฉพาะ ดังนั้น หากคุณซื้อผักจากเครื่องนี้ในราคา 100 ยูโรต่อเดือน คุณจะได้รับเงินคืนจำนวนหนึ่งเมื่อสิ้นเดือนสำหรับทุกคนที่คุณบอกและผู้ที่ซื้อที่นั่น และสำหรับผู้ที่ซื้อตามคำแนะนำของพวกเขา เป็นต้น ลองคำนวณดูว่าถ้าคุณได้รับ 10 ยูโรต่อผู้อ้างอิง ซึ่งหมายความว่าหากคุณซื้อของที่นั่นในเดือนแรกและบอกลิซ่าเพื่อนของคุณเกี่ยวกับตู้ขายผักนี้และเธอก็ซื้อของที่นั่นด้วย คุณจะได้รับ 10 ยูโร เดือนหน้าคุณยังบอก Norbert พ่อของคุณเกี่ยวกับตู้ขายผัก และลิซ่าบอกพี่เขยของเธอว่าไรน์ฮาร์ด ตอนนี้คนสามคน (Lisa, Norbert และ Reinhard) กำลังซื้อผักที่นั่นเพราะคุณแนะนำ คุณจะได้เงินคืน 30 ยูโร คุณจะซื้อผักที่นั่นด้วยไหม
แต่มาคิดเลขกันต่อ: คุณนึกภาพออกไหมว่าคุณจะแนะนำตู้ขายของอัตโนมัตินี้ให้กับคนอื่นทุกเดือน ในเดือนที่สอง คนสี่คนรวมถึงตัวคุณเองซื้อของที่นั่น และเช่นเดียวกับคนอื่นๆ จ่าย 100 ยูโรสำหรับการปันส่วนผักต่อเดือนและรับเงินคืน 30 ยูโร (สามคน 10 ยูโร) ถ้าทุกคนแนะนำคนอีก 1 คนต่อเดือนที่ซื้อของที่นั่นด้วย เดือนที่ 3 จะมี 8 คนและ 16 คนในเดือนที่ 4 ถึงเวลาแล้วที่คุณจะได้ผักฟรีและได้บางอย่างจากพวกเขา ในเดือนที่ 5 มี 32 ในเดือนที่ 6 64 ในเดือนที่ 7 128 ในเดือนที่ 8 256 แล้ว 512 1,024 2,048 และในเดือนที่ 12 มีคนมากถึง 4,096 คนซื้อผักที่นั่น 4,096 คนที่ขายที่นั่น แม้ว่าคุณจะแนะนำเครื่องนี้ให้กับคนเพียง 12 คนเท่านั้น เพื่อนของคุณ Lisa แนะนำผักให้กับคน 11 คน พ่อของเธอ Norbert ถึง 10 คน นั่นคือพลังของการคูณ! เจ้าของตู้ขายผักและทุกคนจ่ายในราคาเดียวกัน ในฐานะผู้อ่านที่ตั้งใจฟัง แน่นอนว่าคุณเข้าใจดีว่าผู้ควบคุมเครื่อง (เรื่องราวเป็นเรื่องสมมติ) ไม่สามารถจ่าย 12x 10% ได้ แต่อธิบายหลักการพื้นฐานของ MLM
นั่นเป็นเหตุผลที่ doTERRA และบริษัท MLM อื่นๆ มีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีชื่อเสียงโดยให้ค่าคอมมิชชั่น 20% ของยอดขายในช่วง 60 วันแรก หลังจากนั้น ค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ที่ประมาณ 2% ซึ่งสามารถเพิ่มได้ถึง 7% เมื่อเวลาผ่านไป แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นก็ขึ้นอยู่กับผลงานที่ดีของตัวเองในการเกื้อกูลผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าการขายจะต้องเกิดขึ้นก่อนจึงจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัส มิฉะนั้นจะไม่ร้ายแรงและเป็นไปไม่ได้ทางเศรษฐกิจอย่างแน่นอน ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างรายได้แบบพาสซีฟที่มั่นคงเมื่อเวลาผ่านไป แต่คุณจะได้สิ่งนั้นก็ต่อเมื่อคุณได้ทำอะไรเพื่อสิ่งนั้นไว้ล่วงหน้าเท่านั้น และข้อดีคือทุกคนมีโอกาสเท่ากัน!
ด้วย doTERRA หมายความว่าคุณต้องช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจธุรกิจก่อนและให้ความรู้แก่พวกเขาจนกว่าพวกเขาจะสามารถทำได้ด้วยตัวเอง ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของการสนับสนุนผู้คนและช่วยให้พวกเขาสร้างธุรกิจ ยิ่งคุณทุ่มเทให้กับมันมากเท่าไหร่ รายได้ส่วนบุคคลของคุณก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้นที่ขึ้นอยู่กับความพยายามโดยตรงของคุณ โอกาสนี้ยังเป็นเหตุผลที่คนส่วนใหญ่เห็นว่า MLM เป็นโอกาสที่แท้จริงและรู้สึกตื่นเต้นที่จะเริ่มต้น เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถสร้างรายได้แบบพาสซีฟที่มั่นคง ซึ่งจะนำคุณไปสู่อิสรภาพทางการเงินและอิสรภาพทางเวลา ผู้นำของ doTERRA และผู้มีรายได้สูงทุกคนได้พัฒนาความหลงใหลอย่างแท้จริงในการทำสิ่งที่ doTERRA หมายถึง: การช่วยเหลือและสนับสนุนผู้คนให้มีชีวิตที่มีสุขภาพดีและประสบความสำเร็จ
doTERRA เป็นรูปแบบปิรามิดหรือพีระมิด?
คำตอบคือไม่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม คำถามนี้ดีมากและสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง เพราะที่ผ่านมามีบางบริษัทในอุตสาหกรรมขายตรงที่ไม่ได้ทำอย่างจริงจัง สมาชิกสภานิติบัญญัติรับทราบและปิดบริษัทเหล่านี้ทันที อนึ่ง บริษัทเหล่านี้มีลักษณะทั่วไปสองประการของโครงการ Ponzi: ประการแรก ค่าคอมมิชชั่นได้รับการจ่ายสำหรับการสรรหาหุ้นส่วนตามสัญญารายใหม่เท่านั้น ดังนั้นการขายจริงจึงกลายเป็นเรื่องรอง ในทางกลับกัน ค่าคอมมิชชั่นที่ doTERRA ขึ้นอยู่กับยอดขายและคุณภาพของคำแนะนำและการฝึกอบรมที่ให้แก่ลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ คุณลักษณะที่สองคือในระบบสโนว์บอล ผลิตภัณฑ์จะได้รับจากระดับที่สูงขึ้นถัดไปหรือเรียกเก็บจากระดับหนึ่งไปอีกระดับโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ในตัวอย่างของเรา นี่หมายความว่า Lisa จ่ายเงิน 100 ยูโรสำหรับผักของเธอ และขายให้ Norbert พ่อของเธอในราคา 120 ยูโร จากนั้นเขาก็ขายมันให้กับ Reinhard ในราคา 130 ยูโร ความแตกต่างที่สำคัญของธุรกิจเครือข่ายที่จริงจังนั้นชัดเจน: ที่นี่ผลิตภัณฑ์จะได้รับโดยตรงจากผู้ผลิต - และสิ่งนี้ในทุกระดับและในราคาเดียวกันเสมอ!
อย่างไรก็ตาม doTERRA ได้รับรางวัลหลายรางวัลจากนิตยสารธุรกิจชื่อดังอย่าง FORBES รวมถึงรางวัลนายจ้างดีเด่นแห่งปีในสหรัฐอเมริกาในปี 2559 สมาคมการค้าโลกแห่งรัฐยูทาห์ได้รับรางวัล doTERRA Company of the Year
อะไรคือเกณฑ์สำหรับบริษัท MLM ที่มีชื่อเสียง?
เป็นเรื่องง่ายมากที่จะแยกแยะแผนการปิรามิดที่ผิดกฎหมายออกจากบริษัทการตลาดเครือข่ายที่ถูกกฎหมายอย่าง doTERRA หากบริษัทส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับที่ปรึกษาทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้นภายใต้เงื่อนไขเดียวกันและผ่านโครงสร้างการขายทั้งหมดไปยังผู้บริโภคปลายทาง บริษัทจะเป็นบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่คลาสสิก ถูกกฎหมายและมีชื่อเสียง เงินยังไหลโดยตรงจากผู้บริโภคปลายทางไปยังบริษัท เวลาในการเข้าร่วมไม่เกี่ยวข้องที่นี่ และไม่สำคัญว่าผู้มาใหม่และบริษัทจะสร้างเลเวลไปแล้วกี่ระดับ ระบบก้อนหิมะในความหมายที่ไม่ยุติธรรมจะเกิดขึ้นเสมอเมื่อรายได้ของสมาชิกที่อยู่ในระบบได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากค่าธรรมเนียมแรกเข้าของสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม หากไม่มีสมาชิกใหม่เข้าร่วมอีก ผลที่ตามมาก็คือระบบจะล่มทันที
บรรทัดล่างสุด: อย่าปล่อยให้คำพูดของคนอื่นทำให้คุณเสียสมาธิ ตอนนี้คุณมีข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อสร้างความคิดเห็นของคุณเอง